Análisis del impacto de la música en puntos de venta para consumidores de calzado deportivo con neuromarketing
DOI:
https://doi.org/10.47187/mktdescubre.4.E.E..65Palabras clave:
Música, Neuromarketing, Influencia, EEG, ImpactoResumen
Este estudio experimental en el campo del neuromarketing analiza cómo diversos géneros musicales afectan las decisiones de compra en tiendas de zapatillas deportivas, evaluando la Atención y las Emociones/Recuerdos mediante métodos neurológicos. Los resultados obtenidos con el equipo EEG revelan que la Música Electrónica provoca un mayor grado de activación, alcanzando altos niveles de ondas Beta, lo que ayuda a captar la atención de manera rápida, siendo ideal para áreas de acceso o lugares donde se necesita guiar la vista del consumidor. Por otro lado, el Pop Rock generó reacciones más estables y profundas, con un aumento notable de las ondas Alpha que fomenta la conexión emocional y los recuerdos positivos, lo que lo hace excelente para las áreas de prueba donde los clientes pasan más tiempo y pueden confirmar su elección. En contraste, el Hip Hop funcionó como un estímulo neutro, mostrando efectos restringidos en la activación de emociones. En conclusión, la investigación enfatiza que la música debe ser seleccionada de manera estratégica: los ritmos electrónicos para animar y atraer, y el Pop Rock para cultivar confianza, comodidad y una experiencia agradable que el cliente recuerde.
Citas
1. Álvarez Blanco, L. (2024). La influencia de la música publicitaria en las emociones. Un estudio del audio branding de Vodafone, Orange y Movistar antes y después de la Covid-19. Journal of Marketing & Consumer Behavior.
2. Aylagas Poza, S. (2023). El marketing experiencial y los festivales de música. Revista de Estudios de Marketing Sensorial.
3. Cimadevilla Gómez, M. (2022). El neuromarketing como estrategia para entender la mente del consumidor en el proceso de compra. International Journal of Consumer Research.
4. Gutiérrez Sánchez, M. (2021). Neuromarketing: Descifrando la mente del consumidor. Editorial Pearson.
5. Martínez, R., & Pérez, G. (2019). Neuromarketing y percepción sonora en espacios comerciales. Revista de Psicología del Consumidor.
6. Hernández, S., & López, P. (2018). La influencia del sonido en la experiencia del consumidor. Marketing & Business Studies.
7. González, A., & Torres, M. (2017). Identidad sonora de marca: Un análisis experimental. Journal of Branding & Identity.
8. Fernández, D. (2020). El papel de la música en la construcción de experiencias de marca. Journal of Experiential Marketing.
9. Silva, R., & Mendoza, C. (2021). Efectos emocionales de la música en consumidores digitales. Psychological Marketing Review.
10. Gómez, F. (2018). Music branding en la era digital: Impacto en la identidad corporativa. Journal of Digital Marketing.
11. Ariely, D. y Berns, G. (2022). "Enfoques neuroeconómicos para la marca musical en el marketing digital". Revista de Economía del Comportamiento y Marketing, 16 (1), 89-103.
12. Koelsch, S., y Skouras, S. (2018). "Neuroimagen funcional de la experiencia musical y el comportamiento del consumidor: Implicaciones para la publicidad digital". Frontiers in Psychology, 9 , 1244.
13. Salimpoor, VN, Benovoy, M., Larcher, K., Dagher, A. y Zatorre, RJ (2019). "Liberación de dopamina anatómicamente distinta durante la anticipación y la experiencia de la emoción máxima con la música". Nature Neuroscience, 22 (1), 133-142.
14. Schellenberg, EG, y Weiss, MW (2018). "Música y elección del consumidor: Los fundamentos cognitivos y emocionales de la toma de decisiones". Psicología de la Música, 46 (2), 199-215.
15. Venkatraman, V., Khatri, P. y Park, W. (2023). "Personalización neurodinámica en el marketing musical: Un estudio de caso sobre comercio digital". Neurociencia del Marketing, 12 (1), 78-96.
16. Orozco, C. y Alonso, J. (2023). "Marca sónica y experiencias digitales inmersivas: Perspectivas de las campañas interactivas de Nike". Marketing Research Review, 18 (3), 209-228.
17. Keller, KL (2022). "Gestión estratégica de marca: El rol de la música en la interacción digital con el consumidor". Revista de Marketing Estratégico, 40 (5), 455-478.
18. El Sayed, B. B., Abouelatta, O. B., Abou-Chadi, F. E. Z., Ashour, H., & El-Deredy, W. (2025). Listening to music modulates EEG functional connectivity during subsequent time estimation. Psychophysiology, 62(3), e70118. https://doi.org/10.1111/psyp.70118
19. El Sayed, B. B., Ashour, H., El-Deredy, W., & Abou-Chadi, F. E. Z. (2025). The power of music: Impact on EEG signals. Psychological Research, 89(2), 344–358. https://doi.org/10.1007/s00426-024-02060-6
20. Malekmohammadi, A., Ehrlich, S. K., Rauschecker, J. P., & Cheng, G. (2023). Listening to familiar music induces continuous inhibition of alpha and low-beta power. Neuropsychologia, 185, 108569. https://doi.org/10.1016/j.neuropsychologia.2023.108569
Publicado
Cómo citar
Número
Sección
Categorías
Licencia
Derechos de autor 2026 Ana Huilcarema_Benavides, Lénin Valverde_Sánchez, Gladys Telenchano_Toalombo, Willian Pilco_Mosquera
Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0.
