Analysis of the impact of music at points of sale for consumers of sports shoes with neuromarketing
DOI:
https://doi.org/10.47187/mktdescubre.4.E.E..65Keywords:
Music, Neuromarketing, Influence, EEG, ImpactAbstract
This experimental study in the field of neuromarketing analyzes how various musical genres affect purchasing decisions in athletic shoe stores, evaluating attention and emotions/memories using neurological methods. The results obtained with EEG equipment reveal that electronic music elicits a higher degree of activation, reaching high levels of beta waves, which helps to quickly capture attention, making it ideal for access areas or places where guiding the consumer's gaze is necessary. On the other hand, pop-rock generated more stable and profound reactions, with a notable increase in alpha waves that fosters emotional connection and positive memories, making it excellent for testing areas where customers spend more time and can confirm their choice. In contrast, hip-hop acted as a neutral stimulus, showing limited effects on emotional activation. In conclusion, the research emphasizes that music should be selected strategically: electronic rhythms to energize and attract, and pop-rock to cultivate trust, comfort, and a pleasant experience that the customer will remember.
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